Consultant National - Modèles d'Affaires et Plan Stratégique

À propos de SNV

SNV est un partenaire international du développement établi aux Pays-Bas en 1965. Ancrée dans les contextes et les sociétés où elle travaille, SNV contribue aux Objectifs de Développement Durable (ODD) grâce à l'efficacité de ses projets et programmes. Son axe central porte sur la transformation des systèmes agroalimentaires, énergétiques et d'approvisionnement en eau, afin de permettre des conditions de vie plus durables et plus équitables pour tous.

Contexte

SNV a accompagné le développement d'un écosystème autour des biodigesteurs avec 8 entreprises ayant signé un contrat FBR en cours, dont 5 entreprises performantes sur le terrain. Le business case s'avère attractif pour l'utilisateur final. Cependant, les entreprises peinent à rentabiliser et « bancabiliser » leur modèle d'affaires auprès des institutions de microfinance et partenaires. Le marché n'accélère pas, révélant des angles morts non captés par les hypothèses actuelles du business case.

Objectif Global

Renforcer la viabilité économique, la bancabilité et l'adoption de marché des entreprises de biodigesteurs en :

• Optimisant les modèles d'affaires, y compris la valorisation du compost
• Structurant des propositions claires et crédibles pour partenaires techniques et financiers
• Affinant le business case utilisateur final et identifiant les lacunes bloquant la mise à l'échelle

Description du Poste

• Diagnostiquer et améliorer les modèles d'affaires des 5 entreprises (unit economics, flux de revenus, coûts, prix, canaux)
• Évaluer la faisabilité et la viabilité économique des modèles identifiés
• Structurer et tester les modèles d'affaires révisés
• Renforcer la présentation des modèles aux partenaires financiers et techniques
• Clarifier le business case pour l'utilisateur final
• Identifier et lever les goulots d'étranglement à l'adoption du marché

Lieu de Travail

Bamako, Mali