Sales and Marketing Manager

À propos du rôle

Le Sales and Marketing Manager est responsable de diriger l'équipe commerciale, de stimuler la croissance des revenus, de gérer les comptes clés et d'étendre la part de marché dans le secteur des matériaux de construction. Ce rôle implique la planification stratégique, la fixation d'objectifs, la gestion des performances et la coordination avec les départements techniques et financiers pour assurer une croissance durable et rentable.

Responsabilités clés

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales annuelles et mensuelles
• Identifier les nouvelles opportunités de marché (projets, entrepreneurs, promoteurs, détaillants)
• Surveiller les activités des concurrents, les prix et les tendances du marché
• Diriger, coacher et superviser les Sales Executives
• Effectuer des examens de performances réguliers et des visites sur le terrain
• Motiver l'équipe pour atteindre les objectifs et améliorer la productivité
• Assurer la formation aux techniques de vente
• Garantir l'atteinte des objectifs de vente et des marges brutes
• Assurer le suivi des devis majeurs et négocier les contrats de grande valeur
• Suivre les performances commerciales par client et par projet
• Gérer les relations avec les principaux entrepreneurs, promoteurs et consultants
• Assurer l'alignement entre les prévisions de ventes et les niveaux d'inventaire
• Soumettre les rapports de ventes mensuels au Directeur général