Commercial ERP/Odoo

À propos de l'entreprise

ODSYS Africa recrute un Commercial ERP/Odoo pour renforcer ses équipes et développer son portefeuille clients.

Localisation

Dakar, Sénégal (Présentiel ou hybride selon organisation)

Objectif du poste

Développer le portefeuille clients de l'entreprise en prospectant, qualifiant et accompagnant des entreprises dans leur projet ERP, avec une forte orientation Odoo. Le commercial sera responsable de tout le cycle commercial, du lead jusqu'au closing, en collaboration avec les équipes techniques.

Missions principales

Prospection et Développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects B2B : PME, TPE, startups, groupes
• Réaliser la prospection téléphonique, digitale et terrain
• Détecter les besoins clients et proposer les solutions adaptées
• Présenter les offres ERP/Odoo lors d'appels, rendez-vous ou visioconférences

Gestion du pipeline et closing

• Gérer et suivre l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
• Assurer un suivi régulier des leads dans le CRM (idéalement Odoo)
• Préparer les devis, offres commerciales et dossiers de réponse

Démonstrations et conseil

• Préparer et réaliser des démonstrations fonctionnelles (stocks, CRM, facturation, etc.)
• Accompagner les équipes techniques lors des démonstrations avancées
• Conseiller les prospects sur les processus métier : ventes, achats

Veille et stratégie commerciale

• Remonter les tendances du marché et besoins émergents
• Participer à la stratégie commerciale : segmentation, offres, cibles
• Proposer des actions pour augmenter le volume de leads

Compétences requises

Compétences techniques

• Très bonne compréhension des ERP (Odoo est un atout majeur)
• Connaissance des processus métiers : gestion commerciale, facturation, CRM, supply chain
• Bonne maîtrise des outils CRM et des présentations professionnelles

Compétences commerciales

• Excellent sens du relationnel et capacité à établir des relations durables
• Dynamisme et rigueur dans la gestion des dossiers
• Aptitude à la négociation et au closing

Conditions d'emploi

Type de contrat et rémunération à discuter selon profil et expérience.