Responsable Commercial et Marketing - Partenariats Institutionnels

À propos du poste

Event recrute un(e) Responsable Commercial(e) et Marketing chargé(e) du Partenariat avec les institutions. Vous rejoindrez notre équipe pour piloter le développement de nos partenariats stratégiques et contribuer à la croissance commerciale de l'entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) présentant les qualités suivantes :

• Excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Sens aigu du relationnel et de la communication
• Expérience avérée dans le pilotage de projets
• Compétences démontrées en gestion de partenariats avec entreprises, institutions et organisations
• Expertise en vente et démarchage commercial

Responsabilités principales

Stratégie et développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats avec les organisations (entreprises, fondations, institutions publiques/privées)
• Définir le plan d'action commercial annuel pour atteindre les objectifs de développement et de chiffre d'affaires
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales et de partenariats sur le marché
• Concevoir des propositions de partenariat sur-mesure et des dossiers de sponsoring/mécénat adaptés aux besoins de chaque partenaire

Négociation et contractualisation

• Mener les entretiens de négociation commerciale avec les décideurs (Directions Marketing, Communication, RSE, Générale)
• Défendre la valeur ajoutée du partenariat auprès des prospects
• Rédiger et finaliser les contrats de partenariat, conventions de mécénat et contrats de sponsoring
• Assurer le closing commercial et atteindre les objectifs chiffrés fixés

Gestion de la relation et fidélisation

• Assurer la gestion administrative et opérationnelle du portefeuille de partenaires (facturation, reporting, bilans)
• Créer et animer des événements dédiés aux partenaires pour renforcer leur engagement
• Développer des relations à long terme avec les partenaires clés

Localisation

Dakar, Sénégal