Responsable Commercial BTP

À propos de l'opportunité

Topwork, en partenariat avec un acteur majeur en Afrique de l'Ouest spécialisé dans la distribution et la location d'équipements lourds pour le BTP, les mines, l'industrie et l'agriculture, recrute un Responsable Commercial.

Attributions principales

• Développer et diriger efficacement sa propre équipe de vente
• Guider l'équipe de vente dans la compréhension et l'évaluation des besoins des clients, des objectifs commerciaux, des stratégies et de l'élaboration de propositions de valeur
• Construire, développer et motiver l'organisation de vente avec les compétences et les connaissances nécessaires pour assurer le succès individuel
• Gérer l'ensemble des personnes, responsabilités et budgets associés
• Développer, concevoir et déployer la stratégie de vente de la société et de tous les canaux associés
• S'assurer que le système d'information de gestion et la structure de gouvernance sont en place
• Informer les supérieurs sur les risques et les opportunités identifiés
• Développer et exécuter des actions et plans de vente sur le marché local et à l'export
• Planifier, surveiller et rendre compte périodiquement de l'exécution des principales activités de vente (canaux indirectes et directes)
• Identifier les opportunités d'affaires importantes et les problèmes existants ou potentiels
• Soutenir le personnel sur le terrain selon les besoins
• Contrôler et gérer les coûts liés aux canaux de vente
• Fournir les prévisions de la demande
• Favoriser l'amélioration continue et l'excellence commerciale afin de générer de la valeur pour les clients

Profil recherché

• Master en Commerce, gestion d'entreprise ou domaine connexe (minimum)
• Au moins 8 ans d'expérience professionnelle

Localisation

Sénégal