Directeur Commercial

À propos de l'entreprise

Un leader dans la fabrication et la distribution de matériaux de construction au Sénégal, nous recherchons un Directeur Commercial pour structurer et dynamiser notre stratégie commerciale.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le pilier de la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre objectif principal est d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité en structurant l'approche commerciale sur les marchés existants et en explorant de nouvelles opportunités au Sénégal et dans la sous-région.

Attributions principales

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise
• Identifier et démarcher des clients au Sénégal et dans la sous-région (déplacements réguliers prévus)
• Effectuer une veille concurrencielle locale et régionale
• Identifier des opportunités de croissance aux côtés de la Direction Générale
• Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs fixés
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et des outils de suivi efficaces (CRM)
• Négocier et maintenir des relations avec les comptes clés (entreprises, promoteurs immobiliers, quincailleries, etc.)
• Réaliser les chiffrages et répondre aux appels d'offres en collaboration avec la Direction Générale
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements du secteur
• Promouvoir la société via la gestion du site web et les activités marketing ponctuelles
• Assurer un reporting régulier et précis des performances commerciales auprès de la Direction Générale
• Participer à l'élaboration de la politique tarifaire

Profil recherché

• Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur commercial ou les matériaux de construction
• Leadership et capacités de management d'équipe
• Excellentes compétences en négociation
• Connaissance du marché sénégalais et régional
• Maîtrise des outils CRM et indicateurs de performance