Directeur Commercial

À propos de l'entreprise

Un leader dans la fabrication et la distribution de matériaux de construction au Sénégal recherche un Directeur Commercial expérimenté pour structurer et dynamiser sa stratégie commerciale.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez le pilier de la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre objectif principal est d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité en structurant l'approche commerciale sur les marchés existants et en explorant de nouvelles opportunités au Sénégal et dans la sous-région.

Attributions principales

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise
• Identifier et démarcher des clients au Sénégal et dans la sous-région (potentiels déplacements réguliers)
• Effectuer une veille concurrencielle locale et régionale
• Identifier des opportunités de croissance aux côtés de la Direction Générale
• Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs fixés
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et des outils de suivi efficaces (CRM)
• Négocier et maintenir des relations avec les comptes clés (entreprises, promoteurs immobiliers, quincailleries, etc.)
• Réaliser les chiffrages et répondre aux appels d'offre en collaboration avec la Direction Générale
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements du secteur
• Promouvoir l'entreprise via l'animation du site web et les activités marketing ponctuelles
• Assurer un reporting régulier et précis des performances commerciales auprès de la Direction Générale
• Participer à l'élaboration de la politique tarifaire

Profil recherché

• Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur commercial ou industriel
• Leadership affirmé et capacité à structurer une équipe
• Excellentes compétences en négociation et gestion de relations clients
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance
• Dynamisme et orientation résultats
• Mobilité régionale requise

Localisation

Dakar, Sénégal