Responsable Commercial BTP

À propos de l'opportunité

Topwork, en partenariat avec un acteur majeur en Afrique de l'Ouest spécialisé dans la distribution et la location d'équipements lourds pour le BTP, les mines, l'industrie et l'agriculture, recrute un Responsable Commercial.

Responsabilités principales

• Développer et diriger efficacement sa propre équipe de vente
• Guider l'équipe de vente dans la compréhension et l'évaluation des besoins des clients, les objectifs commerciaux et l'élaboration de propositions de valeur
• Construire, développer et motiver l'organisation de vente avec les compétences et connaissances nécessaires pour assurer le succès individuel
• Développer, concevoir et déployer la stratégie de vente de l'entreprise et de tous les canaux associés
• S'assurer que le système d'information de gestion et la structure de gouvernance sont en place, et informer les supérieurs sur les risques et opportunités
• Développer et exécuter des plans de vente sur le marché, fournissant les résultats attendus pour le marché local et à l'export
• Planifier, surveiller et rendre compte périodiquement de l'exécution des activités de vente concernant les canaux de vente indirecte et directe
• Identifier les opportunités d'affaires importantes et les problèmes existants ou potentiels
• Contrôler et gérer les coûts liés aux canaux de vente
• Fournir les prévisions de la demande
• Favoriser l'amélioration continue et l'excellence commerciale au sein de l'entreprise

Profil recherché

• Master minimum en Commerce, en Gestion d'Entreprise ou dans un domaine connexe
• Au moins 8 ans d'expérience professionnelle

Localisation

Dakar, Sénégal