Responsable Commercial et Partenariats

À propos de l'opportunité

Investmedia recherche un(e) Responsable Commercial(e) et Marketing chargé(e) du Partenariat pour rejoindre son équipe à Dakar. Vous serez responsable du pilotage du développement de nos partenariats stratégiques avec les institutions, entreprises et organisations.

Profil recherché

Nous recherchons une personne expérimentée disposant de :

• Une excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Un sens aigu du relationnel et de la communication
• Une expérience avérée dans le pilotage de projets
• Une expertise en gestion de partenariats avec des entreprises, institutions et organisations
• Une solide expérience en vente et démarchage

Responsabilités principales

Stratégie et développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats avec les organisations (entreprises, fondations, institutions publiques/privées)
• Définir le plan d'action commercial annuel pour atteindre les objectifs de développement et de chiffre d'affaires
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités commerciales sur le marché
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités de partenariats
• Concevoir des propositions de partenariat sur-mesure et des dossiers de sponsoring/mécénat adaptés aux besoins de chaque partenaire

Négociation et contractualisation

• Mener les entretiens de négociation commerciale avec les décideurs (Directions Marketing, Communication, RSE, Direction Générale)
• Défendre la valeur ajoutée du partenariat auprès des prospects
• Rédiger et finaliser les contrats de partenariat, conventions de mécénat ou contrats de sponsoring
• Assurer le closing commercial et atteindre les objectifs chiffrés fixés

Gestion de la relation et fidélisation

• Assurer la gestion administrative et opérationnelle du portefeuille de partenaires (facturation, reporting, bilans)
• Créer et animer des événements dédiés aux partenaires pour renforcer leur engagement
• Développer des stratégies de renouvellement et de fidélisation des partenaires

Localisation

Dakar, Sénégal