Responsable Commercial Pièces de Rechange Véhicules Lourds

À propos du poste

Cabinet RH recrute un Responsable Commercial Pièces de Rechange Véhicules Lourds pour renforcer ses équipes et piloter le développement commercial d'un portefeuille stratégique.

Missions principales

Pilotage de la Stratégie Commerciale

• Définir les objectifs annuels de vente (Chiffre d'Affaires et Marge) par segment de marché
• Élaborer une politique tarifaire compétitive tout en préservant les marges (gestion des remises)
• Analyser la concurrence et les tendances du marché

Développement et Gestion de Portefeuille

• Prospecter activement les cibles identifiées
• Négocier et mettre en place des contrats de référencement ou des accords cadres
• Développer et appliquer des stratégies de fidélisation des clients stratégiques

Appui Technique et Conseil

• Proposer des solutions de maintenance préventive adaptées
• Conseiller les clients sur le choix des gammes de pièces
• Superviser les réponses aux appels d'offres techniques complexes

Coordination Logistique et Qualité

• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Magasin pour assurer que les stocks correspondent à la demande du marché
• Veiller à la qualité du service après-vente et à la gestion rapide des litiges ou des retours de pièces sous garantie

Compétences et Qualités Requises

Expertise Technique

• Connaissance approfondie des composants de véhicules industriels (systèmes de freinage pneumatique, motorisation haute puissance, transmissions, hydraulique, carrosserie industrielle)
• Maîtrise de la lecture et interprétation des catalogues constructeurs et des logiciels de pièces

Aptitudes Commerciales

• Maîtrise des techniques de vente complexe en B2B
• Capacité à négocier avec des profils variés

Soft Skills (Savoir-être)

• Leadership et Influence : capacité à convaincre et à porter la marque
• Orientation Solution : réactivité face aux urgences
• Rigueur : suivi précis des devis et des engagements contractuels

Formation

Au minimum Bac+3 en Commerce ou domaine connexe avec une base technique forte