Senior Manager Wholesale

À propos de l'entreprise

Airtel est un opérateur mondial de télécommunications avec une forte présence en Inde et dans plusieurs pays d'Afrique, dont la République Démocratique du Congo (RDC). L'entreprise propose des services mobiles, internet et money mobile.

Description du poste

Pour accompagner sa croissance, Airtel recrute un leader confirmé pour piloter les activités Wholesale, optimiser les partenariats stratégiques, développer les canaux de distribution et accélérer la croissance du portefeuille clients dans un environnement dynamique et compétitif.

Le Responsable Wholesale occupe une position clé en tant que leader commercial, chargé de définir et de piloter la stratégie de développement des activités de vente en gros. Son rôle consiste à assurer la croissance du portefeuille clients, comprenant les opérateurs mobiles, les transporteurs (carriers) et les fournisseurs d'accès à Internet (FAI). Rattaché au Directeur d'Airtel Business, il met en œuvre des initiatives ciblées pour renforcer la présence commerciale de l'entreprise, établir des partenariats durables et atteindre les objectifs de performance fixés.

Principales responsabilités

• Atteindre les objectifs de revenus conformément aux objectifs commerciaux wholesale de l'OpCo RDC et développer des relations solides avec les clients au niveau des décideurs clés
• Développer un pipeline de ventes et suivre proactivement la performance du wholesale
• Identifier les opportunités de croissance, les possibilités de vente additionnelle et croisée sur l'ensemble du territoire congolais (Kinshasa, Lubumbashi, etc.)
• Fournir un leadership aux clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux et recommander des solutions adaptées pour les atteindre
• Positionner la capacité internationale des câbles sous-marins et la capacité réseau auprès des clients wholesale

Critères requis

• Niveau d'études : Licence / Master
• Expérience : 7 à 8 ans
• Lieu de travail : Kinshasa, RDC