Commercial B2B/B2C

À propos de IBI GROUPE

IBI GROUPE renforce son équipe commerciale et recrute des Commerciaux dynamiques et motivés pour développer et gérer le portefeuille clients et positionner l'entreprise comme leader dans ses domaines de compétences.

Objectif du poste

Développer et gérer le portefeuille clients en présentant l'offre technique et commerciale des produits de l'entreprise, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.

Responsabilités

• Présenter l'offre technique et commerciale des produits de l'entreprise et conseiller les clients sur les avantages
• Prospecter, identifier et développer le portefeuille clients
• Assurer la promotion et la vente des produits et services de l'entreprise
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer le suivi et la fidélisation de la clientèle
• Suivre les commandes, la logistique et la satisfaction client en coordination avec l'équipe interne
• Participer aux appels d'offres et répondre aux demandes de devis des sociétés
• Établir des rapports commerciaux réguliers (prospection, ventes, suivi des clients)
• Veiller à l'atteinte et au respect des objectifs de vente fixés par la direction

Aptitudes nécessaires

• Excellente capacité de prospection et de négociation
• Maîtrise des techniques de vente B2B et B2C
• Capacité à comprendre et à expliquer les aspects techniques des produits
• Esprit d'initiative, autonomie et forte orientation résultats
• Bonne maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel, PowerPoint, email, Odoo)
• Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Achats, Responsables Approvisionnement, Ingénieurs Procédés)

Qualifications attendues

• Expérience : 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente
• Sens de l'initiative, dynamisme et esprit d'équipe
• Maîtrise des techniques de vente
• Langues : Français (obligatoire), Anglais professionnel
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents au Mali et en Afrique de l'Ouest