À propos de l'entreprise

IMPERIAL MARKET ACCESS CONSUMER IVC recrute pour un poste stratégique dans sa région d'Abidjan.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable des Ventes Modern Trade pour piloter le développement commercial de notre activité dans le canal du Modern Trade. Ce rôle clé combine management d'équipe, stratégie commerciale et suivi de performance.

Responsabilités principales

Stratégie commerciale

Définir, mettre en œuvre et ajuster les stratégies de vente pour le canal du Modern Trade
Fixer des objectifs de vente clairs et individuels pour chaque membre de l'équipe
Élaborer des plans d'action commerciaux et optimiser les processus de vente
Analyser la concurrence et les tendances du marché pour proposer des offres adaptées

Management d'équipe

Recruter, former et motiver les équipes de vente (commerciaux, superviseurs)
Animer des réunions d'équipe et réaliser des entretiens individuels
Assurer le développement des compétences des collaborateurs

Suivi et analyse

Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (ventes, chiffre d'affaires, rentabilité)
Produire des rapports réguliers pour la direction générale
Gérer et optimiser le budget de vente

Développement commercial

Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et partenaires du canal (grandes surfaces, etc.)
Identifier de nouvelles opportunités de croissance dans la région

Profil requis

Formation

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou gestion (Bac+4/5)

Expérience

Plus de 5 années d'expérience dans un poste similaire
Expérience idéale dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) et le canal du Modern Trade

Compétences clés

Leadership fort et capacité à manager des équipes
Excellentes compétences en négociation, communication et analyse des données de vente
Aisance avec les chiffres et les outils de gestion commerciale
Sens de l'organisation, de la planification et orientation résultats
Capacité à travailler sous pression et gérer plusieurs tâches simultanément

Qualités personnelles

Proactivité et dynamisme
Sens du service client
Sens diplomate et écoute
Rigueur professionnelle

Localisation

Abidjan, Côte d'Ivoire