Responsable Commercial B2B

À propos de l'entreprise

MDHolding recrute un Responsable Commercial pour soutenir sa croissance en Côte d'Ivoire.

Lieu de travail

Côte d'Ivoire

Prospection et Développement Commercial

• Identifier et prospecter les opportunités au sein des ministères, institutions publiques et entreprises privées
• Effectuer une prospection terrain active : visites, rendez-vous, création de réseau
• Qualifier les besoins en infrastructures IT, data et digitalisation
• Enregistrer et qualifier les leads dans le CRM

Gestion et Suivi des Clients

• Présenter les solutions de l'entreprise : Data Management, Data Warehouse, BI, Cloud, développement d'applications, modernisation des SI
• Préparer les comptes rendus de réunion et remonter les besoins clients aux équipes internes
• Participer aux propositions commerciales, offres techniques et réponses aux appels d'offres
• Assurer le suivi régulier des clients et des projets en cours

Veille et Suivi Terrain

• Suivre les initiatives numériques des ministères (projets IT, modernisation, data centers, digitalisation)
• Identifier les acteurs clés, les décideurs et les projets stratégiques
• Remonter les informations terrain : risques, opportunités, compétiteurs

Support aux Projets

• Préparer les rendez-vous terrain pour les équipes techniques et direction
• Appuyer la coordination de projets : mobilisation des interlocuteurs, relances, organisation des réunions
• Représenter l'entreprise lors des événements institutionnels

Profil Requis

• Bac+2 minimum (commerce, IT, télécoms, gestion) ou expérience significative
• 2–5 ans d'expérience en prospection terrain, vente B2B ou secteur IT
• Très bonne connaissance du fonctionnement administratif ivoirien
• Réseau actif au sein des ministères (avantage majeur)
• Capacité à travailler en mobilité et à gérer plusieurs missions simultanément

Compétences Techniques

• Bonne compréhension des infrastructures IT, réseaux et systèmes d'information
• Connaissance des environnements technologiques utilisés dans les administrations publiques
• Compréhension des projets Data