Commercial B2B – Solutions IT et Data

À propos du poste

MDHolding recrute un Commercial B2B pour accompagner sa croissance commerciale. Vous rejoindrez une équipe dynamique en charge du développement des solutions IT et Data auprès des institutions publiques et entreprises privées en Côte d'Ivoire.

Missions principales

Prospection & Développement Commercial

• Identifier et prospecter les opportunités au sein des ministères, institutions publiques et entreprises privées
• Effectuer une prospection terrain active : visites, rendez-vous, création de réseau
• Qualifier les besoins en infrastructures IT, data et digitalisation
• Enregistrer et qualifier les leads dans le CRM

Gestion & Suivi des Clients

• Présenter les solutions de l'entreprise : Data Management, Data Warehouse, BI, Cloud, développement d'applications, modernisation des SI
• Préparer les comptes rendus de réunion et remonter les besoins clients aux équipes internes
• Participer aux propositions commerciales, offres techniques et réponses aux appels d'offres
• Assurer le suivi régulier des clients et des projets en cours

Veille & Suivi Terrain

• Suivre les initiatives numériques des ministères (projets IT, modernisation, data centers, digitalisation)
• Identifier les acteurs clés, les décideurs et les projets stratégiques
• Remonter les informations terrain : risques, opportunités, compétiteurs

Support aux Projets

• Préparer les rendez-vous terrain pour les équipes techniques et direction
• Appuyer la coordination de projets : mobilisation des interlocuteurs, relances, organisation des réunions
• Représenter l'entreprise lors d'événements institutionnels

Compétences requises

Compétences Techniques

• Bonne compréhension des infrastructures IT, réseaux et systèmes d'information
• Connaissance des environnements technologiques utilisés dans les administrations publiques
• Compréhension des projets Data, BI, Cloud ou digitalisation (un plus)
• Maîtrise des outils bureautiques (Office, CRM, mails professionnels)

Compétences Commerciales

• Capacité forte de prospection terrain
• Très bonne aisance relationnelle et sens du contact
• Compétences en négociation, présentation et argumentation
• Capacité à comprendre les enjeux et besoins clients

Localisation

Abidjan, Côte d'Ivoire