Responsable Commercial Senior – Formations et Services B2B

À propos de l'opportunité

Élite Intérim recrute pour le compte d'une organisation en pleine transformation et porteuse d'ambition continentale un(e) Responsable Commercial Senior – Formations & B2B dynamique, stratégique et orienté résultats.

Informations pratiques

• Lieu : Abidjan, Côte d'Ivoire
• Prise de poste : Dès que possible

Missions principales

• Développer rapidement le chiffre d'affaires et installer l'organisation comme un acteur incontournable du marché de la formation professionnelle B2B
• Construire et exécuter une stratégie commerciale grands comptes
• Prospecter, ouvrir des portes et créer des relations solides au niveau DG, DRH et DEX
• Vendre formations soft skills, formations métiers, team building premium, coaching d'équipes et conférences corporate
• Structurer le pipeline commercial (CRM, reporting, prévisions)
• Participer à la conception d'offres adaptées au marché
• Représenter l'organisation dans les réseaux business et événements professionnels

Profil recherché

• 5–10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la formation, le conseil ou les services premium
• Profil « chasseur » orienté résultats et création d'opportunités
• Excellente maîtrise de la relation grands comptes
• Présence professionnelle et capacité à convaincre les décideurs

Indicateurs de succès (6 mois)

• Augmentation nette du chiffre d'affaires
• Signature de contrats avec plusieurs grands comptes
• Pipeline commercial stable, structuré et performant
• Pôle Formations perçu comme un acteur premium