Regional Sales Manager - Modern Trade

À propos du poste

IMPERIAL MARKET ACCESS CONSUMER IVC recrute un Regional Sales Manager - Modern Trade pour la région d'Abidjan. Ce poste stratégique offre l'opportunité de piloter la croissance commerciale du canal Modern Trade et de manager une équipe de vente performante.

Responsabilités

Stratégie commerciale

• Définir, mettre en œuvre et ajuster les stratégies de vente pour le canal Modern Trade
• Fixer des objectifs de vente clairs et individuels pour chaque membre de l'équipe
• Élaborer des plans d'action commerciaux et optimiser les processus de vente
• Analyser la concurrence et les tendances du marché pour proposer des offres adaptées

Management d'équipe

• Recruter, former et motiver les équipes de vente (commerciaux, superviseurs)
• Animer des réunions d'équipe et réaliser des entretiens individuels
• Assurer le développement des compétences des collaborateurs

Suivi et analyse

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (ventes, chiffre d'affaires, rentabilité)
• Produire des rapports réguliers pour la direction générale
• Gérer et optimiser le budget de vente

Développement commercial

• Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et les partenaires du canal (grandes surfaces, etc.)
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance dans la région

Profil requis

Formation

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou gestion (Bac+4/5)

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire
• Expérience idéale dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) et dans le canal Modern Trade

Compétences

• Leadership fort et capacité à manager des équipes
• Excellentes compétences en négociation et communication
• Expertise en analyse des données de vente
• Aisance avec les chiffres et les outils de gestion commerciale
• Sens de l'organisation, de la planification et orientation résultats
• Capacité à travailler sous pression et gérer plusieurs tâches simultanément

Qualités personnelles

• Proactivité et dynamisme
• Sens du service client
• Diplomatie et écoute
• Rigueur professionnelle