Commercial Solutions Numériques

À propos de l'offre

VARIANCE GRH recrute pour une importante organisation un Commercial Solutions Numériques basé à Abidjan, en Côte d'Ivoire. Ce poste stratégique offre l'opportunité de contribuer activement à la croissance commerciale en mettant en place des solutions IT innovantes.

Description de la fonction

Sous la supervision de sa hiérarchie, le Commercial Solutions Numériques a pour mission de comprendre les besoins des clients et prospects, de concevoir et de proposer des solutions IT adaptées, tout en garantissant la cohérence et la pertinence des réponses techniques et commerciales. Il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant un accompagnement de qualité tout au long du cycle de vente.

Responsabilités principales

Prospection et analyse des besoins

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et opportunités commerciales
• Recueillir, analyser et qualifier les besoins des clients et prospects
• Traduire les besoins identifiés en solutions techniques adaptées
• S'assurer de l'adéquation entre l'architecture technique proposée et les exigences fonctionnelles du client

Conception et développement des offres

• Schématiser et concevoir les solutions techniques proposées
• Conseiller les clients sur les choix technologiques les plus pertinents
• Garantir la cohérence technique des solutions, notamment en matière de qualité de service et d'engagements contractuels
• Participer activement au développement, à la gestion et à la fidélisation du portefeuille clients

Pilotage du cycle de vente

• Être le point de contact principal lors des phases de découverte, de qualification des besoins et de présentation des solutions
• Préparer les soutenances, les argumentaires techniques et commerciaux
• Présenter et défendre les offres auprès des clients
• Participer à la rédaction du volet commercial des appels d'offres
• Négocier et conclure les accords de vente

Veille technologique et montée en compétence

• Mettre à jour en continu ses connaissances techniques via des formations et l'auto-apprentissage
• Assurer une veille technologique permanente sur les évolutions logicielles et les solutions du marché