À propos du poste

ODSYS Africa recherche un Commercial ERP pour développer son portefeuille clients en prospectant, qualifiant et accompagnant des entreprises dans leur transformation digitale, avec une forte orientation Odoo. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle commercial, du lead jusqu'à la signature, en collaboration étroite avec les équipes techniques.

Missions principales

Prospection et développement commercial

Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B (PME, TPE, startups, groupes)
Conduire des actions de prospection téléphonique, digitale et terrain
Détecter les besoins clients et proposer les solutions ERP/Odoo adaptées
Présenter les offres lors d'appels, rendez-vous ou visioconférences

Gestion du pipeline commercial

Gérer et suivre l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
Assurer un suivi régulier des leads dans le CRM
Préparer les devis, offres commerciales et dossiers de réponse

Démonstrations et conseil

Préparer et réaliser des démonstrations fonctionnelles (stocks, CRM, facturation, etc.)
Accompagner les clients dans la compréhension des solutions

Veille et stratégie commerciale

Remonter les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents
Participer à la définition de la stratégie commerciale : segmentation, offres, cibles
Proposer des actions pour augmenter le volume de leads qualifiés

Compétences requises

Compétences techniques

Très bonne compréhension des ERP (Odoo constitue un atout majeur)
Connaissance des processus métiers : gestion commerciale, facturation, CRM, supply chain
Maîtrise des outils CRM et des outils de présentation professionnelle

Compétences commerciales

Excellent sens du relationnel et capacité à convaincre
Aisance à l'oral et maîtrise de l'entretien commercial
Bon niveau en négociation et closing
Écoute client développée, aptitude à l'analyse des besoins
Orientation résultat et approche client consultative

Localisation

Sénégal

Commercial ERP (H/F)

Description du poste