Top Work recherche 01 Senior Commercial

Pour accompagner sa croissance, Top Work recrute pour ce poste.

Recrutements au Sénégal Top Work recrute 01 Senior Commercial depuis 1 jourAjouter un Commentaire (adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({}); Top Work recrute 01 Senior Commercial Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior. Secteur : Logiciels & Services IT Attributions principales Développement commercial & performance Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell). Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe). Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques. Gérer et développer des Key Accounts. Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level). Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée. Contribution stratégique Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale. Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres. Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil). Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active. Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing. Participer aux réponses aux appels d’offres. Structuration & collaboration Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres). Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation. Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents. Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales. Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors. Profil Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B. Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil). Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts. Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs. Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT. Excellent négociateur, orienté résultats. Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs). Expérience dans la gestion de comptes stratégiques. Candidature Envoyez votre CV dès maintenant à l’adresse : [voir contact] Merci de préciser l’intitulé du poste en objet de votre mail. commercial top work (adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});