Commercial ERP

À propos du poste

ODSYS Africa recrute un Commercial ERP (H/F) pour un poste stratégique. Vous serez responsable du développement du portefeuille clients de l'entreprise en prospectant, qualifiant et accompagnant des entreprises dans leurs projets ERP, avec une forte orientation Odoo. Vous piloterez l'intégralité du cycle commercial, du lead jusqu'au closing, en collaboration avec les équipes techniques.

Missions principales

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects B2B : PME, TPE, startups, groupes
• Réaliser la prospection téléphonique, digitale et terrain
• Détecter les besoins clients et proposer les solutions adaptées
• Présenter les offres ERP/Odoo lors d'appels, rendez-vous ou visioconférences

Gestion du pipeline et closing

• Gérer et suivre l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
• Assurer un suivi régulier des leads dans le CRM (idéalement Odoo)
• Préparer les devis, offres commerciales et dossiers de réponse

Démonstrations et conseil

• Préparer et réaliser des démonstrations fonctionnelles (stocks, CRM, facturation, etc.)

Veille et stratégie commerciale

• Remonter les tendances du marché et les besoins émergents
• Participer à la stratégie commerciale : segmentation, offres, cibles
• Proposer des actions pour augmenter le volume de leads

Compétences requises

Compétences techniques

• Très bonne compréhension des ERP (Odoo est un important atout)
• Connaissance des processus métiers : gestion commerciale, facturation, CRM, supply chain
• Bonne maîtrise des outils CRM et des présentations professionnelles

Compétences commerciales

• Excellent sens du relationnel et capacité à convaincre
• Aisance à l'oral et gestion d'un entretien commercial
• Bon niveau en négociation et closing
• Sensibilité à l'écoute client, analyse des besoins et approche consultative

Localisation

Sénégal