Responsable Commercial – Vente de Pneus

À propos du poste

AREKO Group recrute un(e) Responsable Commercial pour piloter le développement des ventes de pneus (véhicules légers, poids lourds, engins industriels). Ce poste stratégique combine une mission commerciale forte avec l'animation d'une équipe dédiée.

Responsabilités principales

Développement commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale des ventes de pneus
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités (BTP, transporteurs, flottes, particuliers)
• Prospecter et fidéliser une clientèle variée
• Négocier les contrats et partenariats commerciaux

Gestion des ventes

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Mettre en place des actions commerciales (promotions, offres spéciales)
• Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers
• Assurer une veille concurrentielle (prix, produits, tendances)

Management d'équipe

• Encadrer, former et motiver l'équipe commerciale
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Évaluer les performances et proposer des plans d'amélioration

Gestion des relations clients

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients stratégiques
• Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client
• Conseiller les clients sur le choix des pneus selon leurs besoins

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité des produits
• Travailler avec le marketing pour la promotion des produits
• Participer à la gestion des stocks

Qualifications requises

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en vente
• Expérience confirmée en management d'équipe
• Idéalement : secteur automobile, pneumatique ou équipements industriels

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché des pneus (VL, PL, génie civil)
• Maîtrise des outils informatiques et de gestion commerciale

Localisation

Yaoundé, Cameroun