Responsable Commercial Vente Pneus

À propos du poste

AREKO Group recherche un(e) Responsable Commercial Vente Pneus pour un rôle stratégique basé à Yaoundé. Vous serez chargé(e) de développer les ventes de pneus (véhicules légers, poids lourds, engins industriels) en définissant et mettant en œuvre une stratégie commerciale efficace, tout en assurant la gestion et l'animation de l'équipe commerciale.

Responsabilités principales

Développement commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale des ventes de pneus
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités (BTP, transporteurs, flottes, particuliers)
• Prospecter et fidéliser une clientèle variée
• Négocier les contrats et partenariats commerciaux

Gestion des ventes

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Mettre en place des actions commerciales (promotions, offres spéciales)
• Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers
• Assurer une veille concurrentielle (prix, produits, tendances)

Management d'équipe

• Encadrer, former et motiver l'équipe commerciale
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Évaluer les performances et proposer des plans d'amélioration

Gestion des relations clients

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients stratégiques
• Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client
• Conseiller les clients sur le choix des pneus selon leurs besoins

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité des produits
• Travailler avec le marketing pour la promotion des produits
• Participer à la gestion des stocks

Qualifications requises

Formation

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en vente
• Expérience idéale dans le secteur automobile, pneumatique ou équipements industriels
• Expérience confirmée en management d'équipe

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché des pneus (véhicules légers, poids lourds, génie civil)
• Maîtrise des outils et techniques commerciales

Localisation

Yaoundé, Cameroun