Responsable Commercial Vente Pneumatiques

À propos de l'entreprise

AREKO GROUP renforce ses équipes et recherche un(e) Responsable Commercial Vente Pneumatiques pour rejoindre son équipe à Yaoundé, Cameroun.

Missions principales

Le Responsable Commercial est chargé de développer les ventes de pneumatiques (véhicules légers, poids lourds, engins industriels) en définissant et mettant en œuvre une stratégie commerciale efficace, tout en assurant la gestion et l'animation de l'équipe commerciale.

Activités principales

Développement commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale des ventes de pneumatiques
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités (BTP, transporteurs, flottes, particuliers)
• Prospecter et fidéliser une clientèle variée
• Négocier les contrats et partenariats commerciaux

Gestion des ventes

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Mettre en place des actions commerciales (promotions, offres spéciales)
• Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers
• Assurer une veille concurrentielle (prix, produits, tendances)

Management d'équipe

• Encadrer, former et motiver l'équipe commerciale
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Évaluer les performances et proposer des plans d'amélioration

Gestion des relations clients

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients stratégiques
• Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client
• Conseiller les clients sur le choix des pneumatiques selon leurs besoins

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité des produits
• Travailler avec le marketing pour la promotion des produits
• Participer à la gestion des stocks

Profil recherché

Formation et expériences

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent
• Minimum 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur automobile, pneumatique ou équipements industriels
• Expérience confirmée en management d'équipe

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché des pneumatiques (véhicules légers, poids lourds, génie civil)
• Maîtrise des outils de gestion commerciale