Market Excellence Manager

Missions du poste :      Leader la nouvelle stratégie “Route To Market” :-        Met en place, gère and exécute la Route-To-Market en lien avec les objectifs stratégiques ECCBC et avec les différents projets du groupe et de Coca Cola en Algérie. -        Définit et implémente les différents paramètres de Distribution et les structures/outils (e.g. processes, route coverage , outils de distribution, moyens et KPIs). -        Développer d’une manière consistante la qualité de distribution des produits Coca Cola, tant en numérique qu’en poids de distribution. -        Met en place et implémente la Politique Coca Cola en terme Process Service Clients (CSP). -        Mesure et tracke les KPI's de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région. Activation des Circuits de Distribution et Trade : -        Développe des stratégies permettant la croissance des categories de Coca Cola. -        Mettre en place des plans d’actions tactiques et stratégiques a effet de développer les occasions d’achats (Plan de visibilité, Messaging, Promotions, et divers plans commerciaux) suivant les standards Coca Cola. Implémentation du nouveau modèle de distribution (Next Generation):

-        Analyse des contextes de chaque distributeur (environnement, organisation, potentiel). -        Evaluation et diagnostic des different résaux/clients pour en definer les écarts et batir des plans spécifiques de développement. -        Développe et met à disposition des bases de données permettant d’évaluer, explorer et implémenter la modélisation du réseau de distributeurs à l’effet d’optimiser les résultats de vente.   Garantir la bonne gestion de tout le process de gestion de la PLV et des frigos Coca-Cola (commande, placement, contrôle de bonne exécution et maintien de la qualité des supports). Piloter le suivi, le reporting et l’amélioration de l’exécution du programme RED « Right Execution Daily ». Participer dans l’optimisation des standards d’exécution en points de vente « PICOS » selon les orientations commerciales. Garantir un suivi régulier et fiable de l’exécution des standards d’exécution et proposer des actions d’amélioration.   Taches Principales :

  -        Assurer la réalisation des objectifs des ventes (Quantitatif / Qualitatif) via l’implémentation en Algérie d’expériences réussies à l’international, suivant des expertises Coca Cola. -        Développer et booster des parts de marché et conditions générales de distributions. -        Organisation optimale des distributeurs, du réseau et des équipes. -        Gestion et développement de l’évolution des programmes ECCBC. -         Gestion optimale des relations tridirectionnelles :  Equipes, Distributeurs et ECCBC. -        Assurer le développement et perfectionnement des équipes en assurant leur montée en puissance. -        Suivi et gestion optimale des projets liés à son département. -        Gestion et suivi de toutes les opérations Marketing....