Directeur Commercial H/F - Secteur Electronique & Produits Blancs

Directeur Commercial (H/F) – Secteur Électronique & Produits BlancsGroupe industriel international, leader dans la fabrication et la distribution de produits électroniques (Téléviseurs) et d'électroménager (Gros produits blancs), nous exploitons une unité de production de pointe en Algérie. Dans le cadre e du renforcement de notre structure de gouvernance, nous recherchons un(e) Directeur Commercial (H/F) – Secteur Électronique & Produits BlancsMissions PrincipalesRattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial définit et déploie la stratégie de vente nationale. Son objectif est de maximiser le chiffre d'affaires, d'assurer la visibilité de la marque et de piloter l'expansion du réseau de distribution sur l'ensemble du territoire algérien et international.1. Stratégie Commerciale et "Go-to-Market"Segmentation du marché : Définir les objectifs par gamme de produits (TV, Réfrigérateurs, Machines à laver, Climatiseurs) et les autres produits pharesPolitique tarifaire : Établir les structures de prix (Price Positioning) en fonction de la concurrence et des coûts de revient industriels.Lancement de produits : Coordonner avec l'usine et le marketing le "Time-to-Market" pour les nouveaux modèles.2. Pilotage du Réseau de DistributionEtant  le cœur de l'activité commerciale en Algérie :Réseau Indirect (Grossistes/Détaillants) : Gérer et animer le réseau de partenaires historiques sur les grandes places commerciales (des régions phares du pays du nord est ouest sud ).Réseau Direct (Showrooms) : Développer et superviser les points de vente en propre pour renforcer l'image de marque.Modern Trade (GMS) : Négocier avec les grandes enseignes de distribution moderne3. Management de la Force de VenteEncadrer les Directeurs Régionaux et les chefs de zone (Centre, Est, Ouest, Sud).Mettre en place des systèmes de commissions et d'incentives motivants pour les équipes.Assurer la formation continue des commerciaux sur les spécificités techniques des produits (ex: technologie OLED, Inverter, économie d'énergie).4. Forecasting et Gestion des Stocks (Interface Usine)Mission cruciale pour éviter les ruptures ou le surstock :S&OP (Sales and Operations Planning) : Collaborer étroitement avec le Directeur d'Usine pour aligner la production sur les prévisions de vente.Gestion du Mix Produit : Veiller à ce que l'usine produise les modèles les plus demandés selon la saisonnalité (ex: pic de climats en avril/mai).  5. Stratégie de Distribution : Le "Omnicanal" AlgérienLe marché algérien est unique par sa structure. Le Directeur Commercial doit piloter trois canaux très différents :Le Canal Traditionnel (Grossistes) : Gérer les relations avec les barons de l'électronique (ex: El Hamiz, Sétif, Tadjenanet El eulma ). C'est un jeu de volume et de confiance où la négociation se fait souvent sur des remises de fin d'année (RFA) et des bonus de croissance.Le Modern Trade (GMS) : Négocier les référencements et les emplacements en tête de gondole avec les grandes enseignes. Cela n...