Senior RTM Manager
Promasidor Djazair
Publiée il y a 1 jour · Expire dans 1 mois
Description du poste
Mission principale : En étroite collaboration avec le Head of Sales Strategy, définir, piloter et faire évoluer la stratégie Route-To-Market (RTM) de l’entreprise afin de maximiser la couverture, l’efficacité commerciale et la rentabilité. Assurer le déploiement optimal des modèles de distribution, conduire les initiatives de transformation RTM et garantir l’excellence d’exécution sur le terrain. Encadrer et développer l’équipe RTM, en fédérant les ressources internes et externes autour des priorités stratégiques. Responsabilités :1. Conception et Déploiement de la stratégie RTM Concevoir et décliner de la stratégie RTM par canal,
région et typologie client. Etre le garant de la mise en œuvre, de
l’évaluation et de l’optimisation des modèles de distribution. Piloter la coordination terrain des
ajustements stratégiques validés (couverture, fréquence, allocation des
ressources). Exploiter et synthétiser les insights
terrain pour orienter la réflexion stratégique et optimiser les plans
d’action.2. Suivi et optimisation des performances RTM Définir les KPIs stratégiques et mettre en
place les dashboards de performance permettant de suivre et d’optimiser
l’efficacité des canaux, distributeurs et routes dans le cadre des
décisions RTM. Analyser les indicateurs clés (volumes,
productivité, ROI, part de marché) et recommander des optimisations. Identifier les écarts de performance et
proposer des plans correctifs.Arbitrer les investissements selon les priorités et le retour sur investissement attendu.3. Support à la gestion des distributeurs & partenaires commerciaux Évaluer régulièrement la performance des
distributeurs (couverture, qualité d’exécution, conformité aux standards). Assurer un lien opérationnel permanent avec
les distributeurs dans le cadre du plan de développement ou de
transformation RTM. Piloter la mise en œuvre d’actions
correctives ou projets spécifiques issus des orientations stratégiques.4. Projets de transformation et amélioration continue Être le chef de projet des initiatives RTM
(transformation, nouveaux outils, nouveaux marchés, Picture of succes…). Déployer et garantir l’adoption des outils
de pilotage (reportings, KPI…). Conduire des benchmarks sur les meilleures
pratiques concurrentielles ou internationales et recommander leur
adaptation locale. Assurer la fonction d’interlocuteur
principal auprès des équipes RTM Group et ICT Group pour le pilotage des
projets transverses.5. Management & coordination d’équipe Encadrer, développer et motiver l’équipe RTM
(RTM Junior, IT Sales), en fixant des objectifs clairs et en assurant leur
suivi. Développer les compétences techniques et
stratégiques de l’équipe par un accompagnement continu. Favoriser la collaboration transversale avec
les équipes Trade Marketing, Ventes, Supply Chain et IT. Instaurer une culture d’excellence
opérationnelle et de responsabilisation. Profil recherché :Formation & expérience : Formation supérieure Bac+5 en stratégie,
commerce, l...
région et typologie client. Etre le garant de la mise en œuvre, de
l’évaluation et de l’optimisation des modèles de distribution. Piloter la coordination terrain des
ajustements stratégiques validés (couverture, fréquence, allocation des
ressources). Exploiter et synthétiser les insights
terrain pour orienter la réflexion stratégique et optimiser les plans
d’action.2. Suivi et optimisation des performances RTM Définir les KPIs stratégiques et mettre en
place les dashboards de performance permettant de suivre et d’optimiser
l’efficacité des canaux, distributeurs et routes dans le cadre des
décisions RTM. Analyser les indicateurs clés (volumes,
productivité, ROI, part de marché) et recommander des optimisations. Identifier les écarts de performance et
proposer des plans correctifs.Arbitrer les investissements selon les priorités et le retour sur investissement attendu.3. Support à la gestion des distributeurs & partenaires commerciaux Évaluer régulièrement la performance des
distributeurs (couverture, qualité d’exécution, conformité aux standards). Assurer un lien opérationnel permanent avec
les distributeurs dans le cadre du plan de développement ou de
transformation RTM. Piloter la mise en œuvre d’actions
correctives ou projets spécifiques issus des orientations stratégiques.4. Projets de transformation et amélioration continue Être le chef de projet des initiatives RTM
(transformation, nouveaux outils, nouveaux marchés, Picture of succes…). Déployer et garantir l’adoption des outils
de pilotage (reportings, KPI…). Conduire des benchmarks sur les meilleures
pratiques concurrentielles ou internationales et recommander leur
adaptation locale. Assurer la fonction d’interlocuteur
principal auprès des équipes RTM Group et ICT Group pour le pilotage des
projets transverses.5. Management & coordination d’équipe Encadrer, développer et motiver l’équipe RTM
(RTM Junior, IT Sales), en fixant des objectifs clairs et en assurant leur
suivi. Développer les compétences techniques et
stratégiques de l’équipe par un accompagnement continu. Favoriser la collaboration transversale avec
les équipes Trade Marketing, Ventes, Supply Chain et IT. Instaurer une culture d’excellence
opérationnelle et de responsabilisation. Profil recherché :Formation & expérience : Formation supérieure Bac+5 en stratégie,
commerce, l...