Directeur Commercial (B2B industriel)

Entreprise : 2M‑INDUSTRIESLocalisation : Bab Ezzouar (Alger) — déplacements nationaux réguliersType de contrat : CDIRattachement : Direction GénéraleÉquipe : Management de l’équipe commerciale (et coordination ADV/Marketing/SAV)Objectif du poste : Structurer, piloter et accélérer la croissance commerciale de 2M‑INDUSTRIES (ventes équipements + services : étalonnage, maintenance, pièces) sur le marché B2B, en améliorant le chiffre d’affaires, la marge et la qualité d’exécution (pipeline, prévisions, recouvrement, satisfaction clients). Responsabilités principales·        Construire le plan commercial (segments, offres, prix, canaux, priorités) et le déployer avec un calendrier d’actions.·        Piloter le développement du portefeuille : prospection structurée, grands comptes, appels d’offres, partenariats et distribution.·        Mettre en place/renforcer le processus de vente : qualification, visites, chiffrage, soutenance, négociation, closing, passation à l’exécution (technique/SAV).·        Installer une culture de pilotage : CRM obligatoire, revues pipeline hebdomadaires, forecast mensuel, plans de comptes, suivi marges/remises.·        Manager l’équipe : objectifs, coaching terrain, montée en compétences, discipline commerciale (relances, comptes rendus, priorisation).·        Standardiser les offres : trames devis, argumentaires, règles de remise, clauses commerciales, grille de marge, conditions de paiement.·        Assurer l’alignement inter‑services (Technique/SAV/Logistique/Marketing) pour réduire les délais, éviter les erreurs et sécuriser la satisfaction client.·        Remonter à la Direction des recommandations chiffrées : investissements, recrutement, gamme produits, opportunités et risques.Profil recherché·        Formation Bac+5 (commerce/ingénierie) ou équivalent avec forte expérience terrain.·        5 à 10 ans+ en vente B2B industrielle (équipements + services), dont management d’équipe.·        Habitude des cycles longs, visites site, chiffrage, appels d’offres, négociation multi‑interlocuteurs.·        Maîtrise CRM et pilotage par KPI (forecast, pipeline, marges).Compétences clés·        Leadership, exigence et coaching ; capacité à cadrer et faire exécuter un processus.·        Excellente communication (écrit/oral) ; capacité à défendre une offre et une marge.·        Organisation, rigueur administrative (devis, AO, suivi) et sens du chiffre.·        Outils : CRM (Odoo, Excel/ Word, emailing, prospection digitale (LinkedIn).·        Langues : français ; arabe/darja ; anglais professionnel est un plus.